Del ‘early stage’ al ‘growth’: estrategias para dar el salto con éxito

Durante el encuentro, los tres ponentes compartieron las claves esenciales para dar el salto del ‘early stage’ al ‘growth’. Sus experiencias dibujan la hoja de ruta para crecer de forma sostenible.

• Elegir bien el momento. “Es necesario elegir muy bien el ‘stage’: el director financiero debe saber adaptar el crecimiento al momento en el que se encuentra la compañía”, afirmaba Alexandre Granell, VP de Finanzas en Exoticca. La ‘traveltech’ se encuentra actualmente inmersa en una fase clave en la que ha cerrado un acuerdo de financiación con BBVA Spark por 25 millones de euros, elevando a 175 millones el capital total levantado para impulsar su expansión. 
• Escuchar al cliente. En la mesa redonda, Jochen Doppelhammer, COO de Maisa, explicaba que la evolución del negocio depende del ritmo del mercado: “Para nosotros, son los clientes quienes definen mucho más el ritmo y la inversión”. La ‘edtech’ Innovamat coincide en esta visión. “Decidimos expandirnos escuchando al mercado”, explicaba Sergi Fabregat, CFO de la compañía. En el caso de Maisa, la adopción que los clientes hacen de su solución sigue un ritmo escalonado, lo que les ayuda a crecer de manera sostenida tras haber batido el récord de capital levantado en una ronda semilla en España, con 25 millones de euros.

• Mantener un equilibrio cuantitativo-cualitativo. En la toma de decisiones toman importancia tanto los datos cuantitativos como los cualitativos. Sergi Fabregat explicaba que “hay factores cualitativos que no tienen por qué atender siempre a beneficios. La parte cualitativa cada vez tiene más peso”. Por otro lado, Alex Granell ofrecía la otra cara de la moneda: “Somos ‘data-driven’, estamos obsesionados con el dato. Identificamos qué métrica es la necesaria, si no la tenemos la construimos”. En su caso, manejan grandes cantidades de datos que les permiten hacer predicciones en cuanto a gasto e inversión. 

Hoy, el CFO debe saber combinar datos, analizar las señales intangibles y disponer de visión estratégica para tomar decisiones que permitan mantener un equilibrio sostenible entre el crecimiento y la rentabilidad. Ya no se dedican únicamente a la gestión financiera para el crecimiento sostenido de las empresas o dar el salto del ‘early’ al ‘growth’.

Según el informe ‘Finance Trends 2026’ de Deloitte, el número de habilidades que requieren los CFOs ha crecido un 19% en los últimos cinco años. Ahora el CFO adopta un perfil más estratégico que influye en la estrategia de toda la organización. En palabras de Doppelhammer, “el CFO acompaña la visión del CEO”.  El rol ha evolucionado: ya no se centra solo en números, sino en liderazgo, estrategia y visión analítica.

En el encuentro, los CFO destacaron la necesidad de desarrollar estas habilidades. Sergi Fabregat subrayaba que este perfil debe mirar más allá de las cifras y dedicar tiempo a cultivar relaciones con bancos, inversores y mentores: “Es bueno mantener siempre las relaciones que has ido creando porque en algún momento las vas a necesitar”. Otro elemento clave para él pasa por construir equipos sólidos para poder delegar con confianza: “El tiempo dedicado en buscar a las personas adecuadas es una inversión”.

El rol del CFO se enfrenta a una transformación profunda. Estos perfiles han comenzado a usar soluciones basadas en tecnología e IA para gestionar sus responsabilidades. De hecho, según el informe de Deloitte, casi la mitad de estos perfiles reconocen haber integrado plenamente agentes de IA en áreas específicas de la función de finanzas. De acuerdo con este estudio, la IA ayudará a fortalecer el impacto estratégico del CFO. 

En definitiva, en el paso del ‘early’ al ‘growth’, los directores financieros desempeñan un papel decisivo. Valorar los aspectos tangibles, como los relativos a datos y métricas, así como los intangibles, como el aspecto relacional y estratégico, es clave para medir el pulso de la compañía y tomar decisiones con fundamento. Además, la incorporación de herramientas como la inteligencia artificial ayudará a consolidar a los directores financieros como líderes estratégicos del crecimiento que guían a las compañías hacia una nueva etapa de madurez financiera y tecnológica.