«Ayudamos a los creadores de contenido a capitalizar la confianza que generan entre pares»

La startup regional For_Me, nacida en C√≥rdoba, ha evolucionado desde una plataforma para apoyar a las mujeres a un punto de encuentro entre marcas y creadores de contenido para explotar todas las ventajas del nano y micro ‘influencer marketing’. Autenticidad, contenido org√°nico y visi√≥n global son las claves de su √©xito.

Cuando se trata de erigirse en una voz de referencia, la credibilidad y la confianza son factores clave. Y, en el √°mbito de los ‘influencers’ digitales, son de hecho los peque√Īos creadores los que mejor cultivan este valor, como ya est√°n notando las marcas. As√≠ lo arroja el informe ‘2024 State of Influencer Marketing‘ del Influencer Marketing Hub, que revela que los profesionales del marketing se decantan por los micro y ‘nanoinfluencers’ (26% y 44%, respectivamente) frente a los ‘macroinfluencers’ (17%) para explorar oportunidades de colaboraci√≥n.

For_Me, startup cordobesa nacida en 2019, ha sabido pivotar su estrategia para aprovechar este mercado al alza y construir lazos entre marcas tan importantes como Mercado Libre o Grupo L’√ďreal y peque√Īos creadores de contenido. Consuelo Chasseing, co-CEO y cofundadora, define as√≠ su estrategia: «Potenciamos la viralidad asistida basada en contenido org√°nico, que genera v√≠nculos m√°s org√°nicos con las marcas y por lo tanto mayor fidelidad y confianza entre usuarios y marcas».

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¬ŅC√≥mo ha evolucionado la idea detr√°s de For_Me?

Empezó siendo una aplicación 100% enfocada en mujeres, que tenía como fin revalorizar el espacio personal y premiaba a las mujeres por dedicarse tiempo para ellas. Con el tiempo nos fuimos dando cuenta que esto era extensivo a todas las personas; todo lo que hacemos, decimos y pensamos define quiénes somos y genera un valor en sí mismo, pero es un valor que a veces es difícil de traducir en un activo. For_Me surge como este espacio donde la recomendación y la autenticidad tienen mucho valor. La viralidad siempre fue muy difícil de gestionar para las marcas, y también muy difícil de capitalizar como individuos. Uno recomienda orgánicamente, pero no encuentra más valor que la satisfacción de quienes siguen su consejo.

Las marcas hace un tiempo que vienen buscando cada vez vínculos más fieles, más auténticos; y canales más orgánicos, pero sigue siendo muy complejo poder gestionar esto en masa. En For_Me lo que hacemos es centralizar todas aquellas personas que las marcas buscan como referentes y grandes recomendadores. Al mismo tiempo, la plataforma permite a los creadores de contenidos nano y micro (que tienen muy pocos seguidores pero que, en el imaginario de su audiencia, son personas reales con aspiracionales alcanzables y que representan sus valores e intereses) puedan crecer y capitalizar la confianza que generan entre pares.

Han expandido operaciones a varios pa√≠ses. ¬ŅPodr√≠a compartir c√≥mo ha sido la experiencia de internacionalizaci√≥n?

Siempre quisimos crear una compa√Ī√≠a que fuera global primero, porque el marketing es global. Empezamos en C√≥rdoba, pero siempre con marcas muy grandes: nuestro primer cliente, en 2019, fue una de las marcas de L’Or√©al. Hasta el 2021 estuvimos solo en Argentina y solo con la industria de belleza, pero despu√©s pasamos a abrir un segundo mercado, que fue M√©xico. Trabajar con marcas globales y poder probar la internacionalizaci√≥n del servicio nos llev√≥ a abrir en seis mercados m√°s en los siguientes dos a√Īos.

Ya estamos en siete pa√≠ses: Argentina, M√©xico (que representa ya el 70% de For_Me), Per√ļ, Colombia, Chile, Uruguay estamos abriendo Estados Unidos. Trabajamos con m√°s de 100 marcas y con los grupos m√°s grandes de cada uno de los sectores, y nuestra comunidad supera el mill√≥n de ‘content creators’. El proceso ha tenido sus altos y sus bajos, y sobre todo much√≠simos aprendizajes, pero sin lugar a duda ha sido acompa√Īado por nuestros clientes y por la confianza en nuestros proyectos en los mercados donde ya est√°bamos. La satisfacci√≥n y el crecimiento de nuestros clientes y creadores es la base para que cada pa√≠s agregue valor al siguiente. A la par, fue clave encontrar talentos por mercado que puedan conectar, ense√Īarnos a adentrarnos en la cultura y desarrollar nuestra comunidad como centro y ‘core’ de nuestra gesti√≥n.

"El proceso de internacionalizaci√≥n ha sido acompa√Īado por nuestros clientes y por la confianza en nuestros proyectos en los mercados donde ya est√°bamos"
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C√≥rdoba es la segunda regi√≥n en Argentina en t√©rminos de tracci√≥n empresarial y ha emergido como un s√≥lido competidor dentro del pa√≠s y en la regi√≥n. ¬ŅC√≥mo ha influido este entorno emprendedor en el desarrollo y la estrategia de crecimiento de For_Me?

Hay algo particular con ser argentino. Venimos de un país donde nuestra composición económica, política y social tiene mucho dinamismo y altibajos, y sobre todo mucha inestabilidad. Esto nos ha llevado a ser muy creativos y siempre estar en modo de alerta. Si bien puede ser complejo nacer en economías de este tipo, también genera una gimnasia de tomar muchas decisiones y de plantear muchos más escenarios que cualquier persona en un contexto más estable o predecible.

Si a eso le sumamos que además uno no vive en la capital, donde por lo general se concentra y sucede todo, esto se potencia: uno tiene que ser más creativo y generar más eficiencia de su tiempo. Córdoba se ha vuelto un poco un polo de emprendedores y de industria, no solamente tecnológica, y eso ha generado que en nuestro imaginario tenga como un estado de suficiencia.

Se ha formado una cultura tambi√©n donde traemos mucho del mundo ac√°, de Buenos Aires, Estados Unidos, Europa, Asia‚Ķ Hay una apertura muy fuerte porque somos muy receptivos, y se genera un c√≠rculo virtuoso muy interesante. Muchas compa√Ī√≠as muy grandes han hecho su base operativa ac√°, y eso tambi√©n genera mejor talento, ecosistema, infraestructura, incentivos y, sobre todo, m√°s comunidad. Una comunidad emprendedora y tecnol√≥gica que es de C√≥rdoba para el mundo, pero tambi√©n del mundo para C√≥rdoba.

"Córdoba se ha vuelto un polo de emprendedores y de industria, y eso ha generado que en nuestro imaginario tenga un estado de suficiencia"
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¬ŅC√≥mo cree que va a seguir evolucionando el ecosistema argentino, y qu√© relevancia cree que tiene en el contexto de toda la regi√≥n de Am√©rica Latina?

Me gusta la idea de vernos como regi√≥n, y el potencial que tiene con sus diferentes geograf√≠as, econom√≠as, recursos y visiones, y con las miles de culturas que alberga. Tenemos una infinidad de recursos y de talento impresionante y mucha creatividad, y si bien estamos en otro estadio que grandes econom√≠as mundiales, realmente creo en el potencial de la regi√≥n como una potencia en los pr√≥ximos a√Īos.

Hay un fenómeno que me gusta y es que la Argentina tiene muy fuerte gracias a la cultura futbolística. Cuando ganamos el Mundial se juntaron varios millones de personas en el Obelisco y no hubo un solo disturbio, solo esta emoción de festejar algo que nos representaba a todos. Me gusta esa idea, probablemente romántica, probablemente un poco utópica, de ver a la región de la misma manera. Siento que cuando hay una pasión que unifica y un deseo que trasciende geografías y diferencias, el poder se vuelve de alguna manera infinito.

Creo que Argentina tiene y puede tomar un rol superimportante desde este lugar, por el tama√Īo, la cultura y la educaci√≥n que tiene, y por los cambios que est√° viviendo a nivel pol√≠tico y econ√≥mico. Al menos lo que se vive es que esta apertura hacia el mundo se est√° haciendo un poco m√°s real, se est√° generando este espacio de intercambios donde estamos volviendo a estar en el mapa. Veo a Argentina como uno de los grandes agentes de este reposicionamiento de la regi√≥n, pero creo que tambi√©n es muy importante trabajarlo en sinergia y entender que ya un pa√≠s solo no es suficiente.

"Veo a Argentina como uno de los grandes agentes del reposicionamiento de la región, pero es muy importante trabajarlo en sinergia"

Recientemente, BBVA Spark aprob√≥ una l√≠nea crediticia global para For_Me. ¬ŅQu√© aporta a una startup como For_Me la colaboraci√≥n con una entidad como BBVA Spark?

Para nosotros el acompa√Īamiento en el crecimiento es muy importante en todos los niveles, estrat√©gico, de planificaci√≥n, econ√≥mico‚Ķ Y tenemos la suerte de poder elegir con qui√©nes queremos transitar este camino. Empezamos siendo clientes del banco del BBVA Franc√©s y siempre nos sentimos muy acompa√Īados. Todos tenemos un momento cero, y es muy importante qui√©nes est√°n ah√≠. El banco fue uno de ellos: nos abri√≥ la cuenta y nuestras primeras tarjetas (que en el mundo emprendedor es lo m√°s dif√≠cil de conseguir, son muy pocos los bancos que realmente generan este espacio), y esta confianza fue muy importante.

Eso fue evolucionando hasta que conocimos la unidad de BBVA Spark a trav√©s de uno de nuestros inversores. Ten√≠a mucho que ver con lo que est√°bamos buscando, que era este enfoque institucional, pero que entendiera la velocidad que necesita una startup, y que tuviera esta mirada global ‚ÄĒsomos una compa√Ī√≠a multinacional, regionalizada, y es muy importante que un banco nos pueda ver como un todo‚ÄĒ para podernos acompa√Īar, porque, si no, es una gesti√≥n muy compleja y fragmentada. Para convertirnos en una empresa global, tambi√©n es importante que las instituciones que nos apoyan nos puedan acompa√Īar en este espacio global. No tiene que ver solo con el dinero, sino con generar sinergias que nos ayuden a seguir creciendo y profundizando nuestro plan de negocio.

 

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¬ŅQu√© consejo dar√≠a a un emprendedor que quiera lanzar o escalar su proyecto de negocio?

Creo que, si uno ya tiene la chispita, si ya tiene las ganas, el momento es ahora. El momento perfecto no es nunca, y creo que hay que animarse a hacer las cosas con mucha inconsciencia, mucha inocencia y much√≠simo coraje. Lo importante es hacer, sin lugar a dudas, convencerse probando. Y, si uno siente que no tiene todo lo que necesita, hacer una lista de qu√© falta y tocar esas puertas, porque todo empieza con mandar un ‘mail’, un ‘whatsapp’, un mensaje por LinkedIn‚Ķ As√≠ se empieza a generar una cadena, una espiral creciente.

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