驴C贸mo validar una idea de negocio en cinco pasos?

Antes de poner en marcha una empresa de alto crecimiento es necesario realizar pruebas y testeos para saber si la soluci贸n planteada tiene el potencial para tener recorrido en el mercado. Para ello es fundamental desarrollar el producto m铆nimo viable (MVP, por sus siglas en ingl茅s) y聽 validar la idea de negocio, un proceso que permite a los emprendedores tener una mayor certeza sobre si la propuesta planteada tendr谩 proyecci贸n en el futuro.

Prueba y error. Antes de arrancar su andadura, las startups llevan a cabo test para saber si su proyecto cuenta con una base s贸lida con la que alcanzar 茅xito. Uno de los primeros pasos consiste en validar la idea de negocio, un proceso mediante el que los emprendedores pueden obtener respuestas a las hip贸tesis planteadas y asegurarse de que su propuesta es factible y perdurar谩 en el tiempo.

Para validar una idea de negocio resulta imprescindible la elaboraci贸n del producto m铆nimo viable (MVP) aunque existen ciertos paralelismos por sus ventajas: permite ahorrar costes y tiempo al no desarrollar productos que no son demandados por el mercado o adaptar aquellos que funcionan, y ayuda a obtener ‘feedback’ r谩pido y de valor por parte de clientes potenciales para mejorar la idea.

Qu茅 pasos seguir para validar una idea de negocio

Existen cinco pasos que cualquier emprendedor puede seguir para validar su idea de negocio, de acuerdo con la revista 鈥Harvard Business Review鈥.

1. Definir el segmento de mercado y 谩mbito de actuaci贸n

La primera fase se centra en definir el p煤blico objetivo al que la startup va a orientar sus servicios. Esto ayudar谩 a entender sus necesidades y conocer qu茅 personas son las adecuadas para validar la idea de negocio. En un ejemplo pr谩ctico, dentro del sector ‘foodtech‘, no es lo mismo concebir una soluci贸n orientada al segmento de la comida a domicilio como el caso de Glovo (enfocada a personas que viven en grandes ciudades y cosmopolitas), o al de la elaboraci贸n de comida ‘plant-based’ como Heura Foods, cuyo p煤blico objetivo es el de personas que tienen la prote铆na animal como un gran pilar de su dieta, pero quieren introducir cambios en su estilo de vida.

Para complementar esta radiograf铆a, es posible recurrir al Lienzo de Propuesta de valor, un esquema donde los emprendedores pueden alinear las demandas de un nicho de mercado con las caracter铆sticas que se les va a ofrecer. El objetivo es definir de una manera m谩s profunda los segmentos de clientes y la propuesta de valor.

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2. Definir hip贸tesis y objetivos.

Tras delimitar el segmento de mercado, la empresa de alto crecimiento puede formular hip贸tesis adecuadas y establecer los objetivos finales. Para ello, el emprendedor se cuestiona dos aspectos clave: cu谩l es el grado de deseo del mercado y c贸mo es el modelo de negocio planteado, es decir, qu茅 f贸rmula debe ser empleada para llevar valor al mercado a sus clientes.

En este punto, los emprendedores pueden recurrir a dos herramientas para entender mejor cu谩l es su modelo de negocio:

  • Business Model Canvas (BMC). Define nueve categor铆as que se identifican los componentes b谩sicos de una compa帽铆a (segmentos del mercado, propuesta de valor, canales, relaciones con los clientes, fuentes de ingresos, recursos clave, actividades clave, asociaciones y estructura de costes) y le ofrece la visibilidad necesaria para iterar aquellos aspectos que funcionan mejor.
  • Business Model Navigator (BMN). Recopila 55 patrones de modelos de negocio que, combinados, ayudan a definir el modelo de negocio de empresas de alto crecimiento.

3. Investigar el nivel de b煤squedas en web y palabras clave.

Para cualquier empresa de alto crecimiento de base tecnol贸gica, es necesario conocer los comportamientos de potenciales clientes. Con el fin de validar la idea inicial y desarrollar un modelo de negocio con proyecci贸n, es conveniente realizar b煤squedas web de t茅rminos clave para arrojar luz sobre si el servicio es demandado o, por el contrario, no existe, en ese momento, inter茅s.

Si se desea analizar los comportamientos de los usuarios y conocer nuevas tendencias, existen herramientas especializadas como Semrush, Ahrefs o AnswerThePublic. Este tipo de recursos suelen servir, adem谩s, de inspiraci贸n para encontrar palabras clave que puedan ser utilizadas a la hora de desarrollar la idea de negocio y posicionar su propuesta como una de las principales alternativas para tener en cuenta en motores de b煤squeda.

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4. Validar la propuesta de valor con potenciales clientes.

Una vez identificadas las oportunidades y demandas del mercado, el siguiente paso consiste en recabar la opini贸n directa de los clientes acerca del producto y servicio desarrollado. En este proceso se puede proceder a la realizaci贸n de ‘focus group‘, un m茅todo de investigaci贸n cualitativo que re煤ne a participantes para que expongan su opini贸n sobre productos, as铆 como a la celebraci贸n de reuniones con expertos y perfiles de referencia del mercado.

El objetivo es extraer informaci贸n sobre su motivaciones y preferencias sobre un determinado servicio, una labor a la que ayudan empresas especializadas en estudios e investigaci贸n de mercados. En este punto, una vez conocida su opini贸n, los emprendedores pueden regresar a las hip贸tesis fijadas y confirmar si las suposiciones que fueron planteadas son acertadas o no.

5. Probar el producto.

Una vez confirmada la tesis sobre si el producto podr谩 tener hueco en el mercado, es necesario asegurarse que se pondr谩 en marcha la versi贸n m谩s eficiente. En este 煤ltimo paso se procede al desarrollo del producto m铆nimo viable (MVP, por sus siglas en ingl茅s), que consiste en un producto con sus caracter铆sticas esenciales y que es mejorado a trav茅s del aprendizaje validado, un m茅todo que permite al emprendedor saber qu茅 no funciona, pero descubrir alg煤n detalle importante a probar en adelante. Se trata de un 煤ltimo paso clave puesto que, si el producto ideado es defectuoso o dif铆cil de utilizar, los clientes podr铆an preferir el servicio desarrollado por un competidor.

A la hora de desarrollar el producto m铆nimo viable, las empresas pueden recurrir al m茅todo ‘lean startup’ con el objetivo de convertir una idea inicial en productos y servicios finales que cubran las necesidades de los usuarios. En este contexto, la capacidad de adaptaci贸n se convierte en una cualidad clave que permitir谩 a los emprendedores cambiar el enfoque inicial de su idea o pivotar su modelo de negocio.

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