MVP para emprendedores: qué es el producto mínimo viable y cómo desarrollar uno

El producto m√≠nimo viable (MVP, por sus siglas en ingl√©s) consiste en el lanzamiento de un producto con sus caracter√≠sticas esenciales para testarlo en el mercado antes de su lanzamiento. Promovido por la¬† metodolog√≠a ‘lean startup’, se emplea para evaluar las necesidades y demandas de los clientes antes de desarrollar el servicio por completo, de forma que la empresa de alto crecimiento pueda ahorrar costes y esfuerzos innecesarios.

Pruebas de concepto, modelo de negocio, captaci√≥n de fondos‚Ķ El glosario del ecosistema emprendedor est√° compuesto por numerosos conceptos que sirven de gu√≠a para que los proyectos innovadores alcancen todo su potencial. Entre ellos se encuentra un t√©rmino relevante para que las startups validen su idea: el producto m√≠nimo viable (MVP, las siglas en ingl√©s de minimum viable product), una de las bases del m√©todo ‘lean startup’, empleada para convertir una idea inicial en productos finales.

Qué es el producto mínimo viable y por qué es importante para una startup

El producto mínimo viable es como se conoce a la versión básica de un producto o servicio que tiene como objetivo evaluar su acogida por parte del mercado. Este prototipo integra las características básicas y permite testar si el producto cuenta con las funcionalidades que pueden satisfacer las necesidades de los clientes, así como comprobar su interés por el mismo.

  • Producto m√≠nimo viable de baja fidelidad. Son prototipos muy sencillos de desarrollar con el objetivo de conocer cu√°l ser√≠a la soluci√≥n m√°s eficaz para los clientes. Con esta versi√≥n, el emprendedor puede comprender las principales necesidades y demandas de los consumidores y probar si la idea es rentable y escalable. Un ejemplo de esta modalidad es la creaci√≥n de ‘landing pages’, presentaciones de PowerPoint o ‘mockups’, montajes utilizados para ver el resultado final de una propuesta.
  • Producto m√≠nimo viable de alta fidelidad. Son aquellos productos que conllevan un desarrollo mayor dado que su meta es, adem√°s de definir cu√°l es la soluci√≥n m√°s eficiente a una demanda, identificar si los clientes estar√≠an dispuestos a pagar por ella. Este tipo de MVP permite determinar las estrategias de comercializaci√≥n del producto. Un ejemplo de este tipo de producto m√≠nimo viable es la versi√≥n b√°sica de un servicio de ‘software’.
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Beneficios de crear un producto mínimo viable para las startups

Desarrollar un producto mínimo viable ofrece varias ventajas a las startups:

  • Disminuye riesgos. Dise√Īar un producto m√≠nimo viable permite a las startups tener el margen de maniobra suficiente para perfeccionar su servicio y adecuarlo a las demandas de los clientes. De esta manera, los emprendedores se aseguran de que el producto va a satisfacer la necesidad del mercado, aplican aquellas caracter√≠sticas que los usuarios demandan y rebajan el grado de incertidumbre sobre su acogida por parte de los consumidores
  • Reduce costes. Desarrollar un producto m√≠nimo viable supone ahorrar tiempo y dinero.La dedicaci√≥n para desarrollar aspectos o funcionalidades clave del servicio es menor, ya que tan solo se integran las funcionalidades esenciales, lo que ayuda a dedicar m√°s esfuerzos en pr√≥ximas fases de desarrollo. Esto permite, al mismo tiempo, presentar al mercado el producto en un plazo menor para que pueda ser probado por los clientes.
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  • Ayuda a mejorar el producto con la opini√≥n recibida. Elaborar un MVP favorece que las startups obtengan informaci√≥n sobre si su producto encaja en el mercado y tambi√©n de c√≥mo pueden mejorarlo antes de su lanzamiento definitivo. En un ejemplo pr√°ctico, los emprendedores Brian Chesky y Joe Gebbia decidieron alquilar su apartamento en el que viv√≠an. Publicaron el anuncio en una p√°gina web y, al poco tiempo, consiguieron tres clientes. La informaci√≥n revelada por estos usuarios permiti√≥ a estos emprendedores enfocar el desarrollo del producto y crear Air Bed and Breakfast, hoy conocido como Airbnb.
  • Indica si es necesario pivotar. De los 30.000 productos que se lanzan al¬† mercado cada a√Īo, un 95% fracasan, seg√ļn indica Clayton Christensen, profesor de Harvard Business Review. La cifra es respaldada por una de las principales razones que llevan a las startups, seg√ļn indica CB Insights: el producto desarrollado por la startup no cubr√≠a ninguna demanda del mercado.

Esto muestra que lanzar un producto m√≠nimo viable es clave: si la recepci√≥n de los usuarios no es positiva, testar el prototipo ofrece la perspectiva a los emprendedores para decidir si deben cambiar el modelo de negocio de la compa√Ī√≠a o afinar el producto o servicio para que su propuesta impacte en el mercado.

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Cómo crear un producto mínimo viable

Para llevar a cabo un producto mínimo viable o MVP es necesario seguir algunos pasos:

  1. Definir el problema. El primer paso es delimitar cu√°l es el problema o desaf√≠o que el producto desarrollado por la startup va a resolver, lo que permitir√° identificar el p√ļblico objetivo y sus motivaciones para decantarse por el producto. En esta fase, tambi√©n es relevante realizar an√°lisis DAFO (acr√≥nimo de debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) para afinar la propuesta de valor.
  2. Dise√Īar la experiencia de cliente. Despu√©s de dar respuesta a cu√°l es la necesidad o demanda que cubre el producto, es importante delimitar cu√°l es el recorrido que los usuarios realizan en el producto o servicio desarrollado por startup y dividirlo a su vez en hitos. A modo de ejemplo, en el caso de Spotify, los usuarios primero tienen que encontrar el grupo o artista que buscan. A continuaci√≥n, seleccionan la m√ļsica y la reproducen. Identificar los pasos m√°s obvios ayuda a mejorar el ‘customer journey’ (o viaje del cliente).
  3. Reunir las caracter√≠sticas esenciales. Una vez que el emprendedor ya tiene su propuesta de valor definida, as√≠ como el problema que resuelve y el modelo de negocio, debe acotar entre aquellos rasgos que son realmente fundamentales para el lanzamiento. Una vez realizado este ejercicio es necesario dar prioridad a los esenciales: son las que resultar√°n m√°s interesantes a los clientes y las que resolver√°n el problema determinado antes. En este proceso, es relevante contar con un equipo de confianza para mantener el foco en las caracter√≠sticas principales, dado que el ‘feedback’ de los clientes puede desviar la atenci√≥n a otras funciones que no lo son tanto.

Por √ļltimo, para desarrollar un producto m√≠nimo viable es recomendable tener en cuenta que este debe cumplir con cuatro criterios.

  • Funcionalidad. Integra las funciones b√°sicas para resolver una necesidad.
  • Fiabilidad. Se puede confiar en que la soluci√≥n desarrollada es segura.
  • Usabilidad. Resulta √ļtil para aquellos que lo prueban.
  • Dise√Īo. Es capaz de atraer la atenci√≥n de los usuarios.

La creación de un producto mínimo viable supone un paso esencial para aquellas startups que quieren asegurar su crecimiento en el ecosistema emprendedor. A su impulso también ayudan las soluciones integrales desarrolladas por BBVA Spark, que ayuda a las empresas de alto crecimiento a impulsar su evolución.

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